Immobilier : comment je travaille entre la Presqu'île de Guérande et La Réunion
Comment peut-on exercer dans l'immobilier à la fois sur la Presqu'île de Guérande et à La Réunion, à 9 600 kilomètres de distance ?
La question est assez légitime et la réponse tient justement dans ma façon de voir ce métier : je ne cherche pas à être partout.
La Réunion est mon marché historique.
J'y ai exercé pendant près de dix ans, accompagné des vendeurs et des acquéreurs, développé un réseau et appris à connaître un marché immobilier qui a ses propres règles et ses propres réalités.
Mon installation en Loire-Atlantique n'a pas effacé tout cela.
Aujourd'hui, je continue donc à accompagner des projets immobiliers à La Réunion. Mais certainement pas en prétendant pouvoir tout faire seul à distance.
Je travaille avec une équipe complète présente sur l'île, avec laquelle nous suivons les dossiers qui me sont confiés. Cette organisation permet de conserver ce qui est indispensable dans une vente immobilière : une présence réelle sur place.
De mon côté, je reste impliqué dans la relation avec mes clients, la stratégie de commercialisation, l'analyse du marché, les décisions importantes et la négociation. Sur place, l'équipe assure tout ce qui nécessite une présence physique.
Ce n'est donc pas de l'immobilier à distance.
C'est une organisation différente.
Et puis il y a désormais la Presqu'île de Guérande.
C'est ici que je vis et que je développe aujourd'hui mon activité : Guérande, La Baule, Pornichet, Le Pouliguen, Batz-sur-Mer, Le Croisic et toutes les communes qui composent ce territoire.
Alors pourquoi ne pas travailler également partout autour de moi ?
Parce que je ne crois pas à la logique qui consiste à accepter un bien simplement parce qu'on vous propose de le vendre.
L'immobilier, ça se joue sur place, pas depuis un bureau.
Pour conseiller correctement un propriétaire sur son prix, sa stratégie ou sa négociation, il faut comprendre son marché. Pas seulement connaître le prix moyen au mètre carré affiché sur un site.
Il faut connaître les secteurs, les écarts entre deux rues, les attentes des acquéreurs, les biens qui se vendent, ceux qui restent sur le marché et les raisons pour lesquelles ils y restent.
Cette connaissance ne se décrète pas. Elle se construit.
J'ai donc fait un choix qui peut sembler paradoxal : travailler sur deux territoires séparés par 9 600 kilomètres plutôt que prétendre couvrir tout ce qui se trouve autour de moi.
À La Réunion, je m'appuie sur des années d'expérience, un réseau et une équipe présente sur place.
Sur la Presqu'île de Guérande, je construis cette même profondeur de connaissance au quotidien.
Deux territoires très éloignés, mais une seule façon d'exercer ce métier.
Je ne cherche pas à être présent partout.
Je préfère être réellement organisé là où j'ai choisi de travailler.